Commerce

Chaque année, de plus en plus de nouvelles activités font le choix de la franchise pour se développer. Pourquoi choisir ce système ? Quel intérêt pour le futur franchiseur ?

Un système tendance !

Le système de la franchise en France a le vent en poupe. Ces dix dernières années, la franchise française a ainsi vu son nombre de réseaux doubler passant d’un peu plus de 1000 en 2006 à 1900 fin 2016. Comment expliquer ce succès ? En fait si la réponse à cette question est plurielle comme nous allons le voir, le principal intérêt de la franchise tient à l’effet de levier du modèle. En effet, le déploiement en réseau d’une activité permet de démultiplier les forces. Chaque franchisé juridiquement indépendant finance son point de vente et participe à la fois au chiffre d’affaires global, à la renommée de la marque, à la profondeur du maillage, à la puissance d’achat de l’ensemble, etc.

Les atouts de la franchise

La franchise est un système de développement commercial attractif à plusieurs titres :

• La franchise permet de démultiplier les points de vente rapidement en limitant les coûts de structure : Contrairement à un réseau développé en succursales, en franchise, la création de chaque nouveau point de vente est financée par le franchisé. Pour le franchiseur, le coût d’extension du réseau est donc moins important que dans le cas d’un réseau en succursale. Plusieurs nouveaux points de vente peuvent être ouverts simultanément sans attendre d’avoir réuni en interne l’ensemble des fonds propres nécessaires à ces ouvertures. Le développement de l’enseigne se fait donc plus rapidement.
• La franchise permet d’occuper plus finement le terrain : Comme on le sait, plus les enseignes ont un maillage fin, plus elles sont proches de leurs clients et plus elles génèrent de chiffre d’affaires. En multipliant les points de contact avec la clientèle, via la franchise, l’enseigne gagne en proximité et en visibilité.

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