Quincaillerie, bricolage

Code Naf :

4752A2

Description du métier :

Une quincaillerie est un type de commerce de détail, destiné au professionnel ou au particulier, vendant principalement des outils, des fournitures et matériel de bricolage (visserie, serrurerie…), ou des ustensiles ménagers. On appelle quincaillier le responsable de ce commerce. Le bricolage constitue le premier poste de dépenses d’équipement de la maison. Il devance ainsi le marché du meuble et de l’électroménager. Le marché du bricolage regroupe (fmbricolage) : Les grandes surfaces de bricolage (78% du marché) Les quincailleries (3% du marché) Le négoce (15% du marché) Le e-commerce (2% du marché) La grande distribution généraliste (2% du marché) On y retrouve du matériel divers : outillage, électricité, chauffage, bois et menuiseries, bâtiment, décoration, plomberie…

Organisation de la profession :

Le suivi au quotidien Le professionnel suit l’évolution de son chiffre d’affaires et de son niveau de marge. Il suit également ses stocks, qui représentent 4 à 5 mois de chiffre d’affaires. Il doit veiller en permanence à leurs réassortiments (les ruptures de stock étant très préjudiciables commercialement dans ce secteur d’activité). Les recettes de l’activité Les recettes sont plus élevées au printemps et nettement moins importantes en hiver. Le nombre de produits vendus est particulièrement important, allant des petits articles (clous, vis, boulons… sur lesquels les marges sont les plus élevées) aux gros articles (matériel de bricolage, de jardinerie…). La forme juridique la plus appropriée dépendra en partie de vos conditions personnelles : montant du capital à votre disposition, nombre d’associés, etc. Plusieurs options s’offrent à vous, mais le choix est important car de celui-ci dépendront notamment : le mode d’imposition de l’entreprise, votre régime social en tant que dirigeant, et votre responsabilité vis à vis des dettes de l’entreprise. Les charges à surveiller Les principales charges sont les achats qui représentent en moyenne 65 % du chiffre d’affaires. L’adhésion à une centrale d’achat ou à une enseigne permet de mieux les gérer et d’accéder à de meilleures conditions d’achats. L’approvisionnement direct auprès des grossistes est d’autant plus difficile que ceux-ci sont très nombreux et très dispersés. Les charges de personnel constituent le second poste de charges. Enfin, les loyers sont souvent élevés pour les commerces situés en centre-ville. La maîtrise du résultat Dans les petites structures de quincaillerie, le résultat dépend surtout de la maîtrise des achats et des stocks. Le professionnel doit également veiller à ce que les loyers ne soient pas trop élevés. Dans les commerces plus importants (à partir de 300 m²), la maîtrise des charges de personnel et une gestion rigoureuse des stocks sont essentielles. La gestion financière et les besoins en trésorerie Les fonds propres doivent être élevés afin de financer les investissements et le besoin en fonds de roulement. La gestion de la trésorerie doit être rigoureuse compte tenu des effets conjugués de l’importance des stocks et de la saisonnalité de l’activité.

Spécifité métier :

La taille de l’investissement initial dépendra évidemment de celle de votre surface commerciale et du concept (quincaillerie ou grande surface). Du coté des besoins en personnel, la taille de l’effectif dépendra là encore de celle du magasin. Il faudra notamment prévoir du personnel aux postes suivants : Vente : conseils en rayons, encaissement, service annexe comme la découpe par exemple Service après vente : livraisons, gestion des retours et des problèmes éventuels Administratif : comptabilité, paye, gestion des planning, gestion des stocks, etc. Marketing : gestion du budget, organisation de campagnes promotionnelles, etc. Entretien et maintenance : entretien du magasin, respect des normes de sécurité, maintenance des véhicules, etc.

Chiffre d’affaires moyen :

274 877

Chiffre d’affaires par personne :

118 487

Résultat Moyen :

27 024

Quincaillerie, bricolage

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